Por Sisea Sistemas
Todos os advogados precisam desenvolver um networking eficiente para divulgar seu trabalho e captar novos clientes. O networking é uma ferramenta de prospecção muito importante para o profissional da área jurídica. Essa ferramenta aproxima o profissional de seu público, ou seja, de todos os que podem precisar de seus serviços.
O networking é uma estratégia de marketing que, se bem utilizada pelos advogados, trará resultados efetivos no que se refere à conquista de novos clientes para o escritório. O primeiro passo é chamar a atenção de seu público, fazer com que esse público saiba que você existe e que está capacitado para prestar determinados serviços jurídicos de qualidade; depois, desenvolver nele o interesse pelo que você oferece no mercado; e, finalmente, que o contrate.
Veja algumas dicas de networking que vão ajudá-lo a alcançar seus objetivos!
Organizar contatos
Organizar os contatos em uma agenda física ou eletrônica, em uma planilha ou software, é uma forma de manter seus clientes efetivos ou potenciais sob controle. É interessante que mantenha dados atualizados sobre eles, que os separe conforme o perfil e priorize os mais importantes para seu negócio.
Isso não significa que favoreça uns e prejudique outros, mas que diferencie aqueles que apresentam mais probabilidades de necessitar ou requisitar seus serviços. Dados essenciais como endereço, nome completo, telefone, e-mail não podem faltar.
Distribuir e trocar cartões de visita
É uma estratégia tradicional e eficaz de divulgar seu trabalho e conseguir mais clientes. Confeccione uma quantidade mínima de cartões de visita, com sua logomarca, endereço, telefone, e-mail, serviços prestados e, sempre que possível, distribua entre as pessoas. Pode deixar seus cartões em diferentes estabelecimentos, oferecer na rua, dentro e fora de seu próprio escritório de advocacia, disponibilizá-los na internet, distribuir entre parentes, amigos e conhecidos.
É importante não somente oferecer seus cartões, mas receber os de outros profissionais e recomendá-los também. Assim, trocando cartões de visita, terá acesso a clientes de outras pessoas e ampliará seu campo de atuação.
Muito importante, procure contar com algum profissional de design para que o seu cartão tenha uma apresentação primorosa. Um cartão com apresentação ruim acaba desvalorizando, de certa forma, o profissional que consta neste cartão. Procure fazer algo sóbrio e de bom gosto. Mesmo gastando um pouco mais com um bom cartão, ainda será será um dos melhores e mais baratos investimentos que você poderá fazer para ajudar a causar uma boa impressão.
Fazer cursos, participar de palestras e encontros específicos
Outra dica é a de sempre especializar-se e atualizar seus conhecimentos. Faça cursos na área jurídica, faça especializações e, quando possível, faça mestrado e planeje um doutorado. Também participe de palestras e seminários, organize e vá a encontros de advogados, pois eles são uma importante forma de aperfeiçoar e ampliar seus conhecimentos.
Agindo assim, além de aumentar seu cabedal, estará sendo visto por outros profissionais, entrará em contato com eles, conhecerá novas pessoas e terá mais oportunidades de divulgar seus serviços.
Ajudar sem interesse financeiro
Ainda que pareça um tanto absurdo, uma forma de captar a atenção do público e cativá-lo é mostrar-se realmente interessado em seus problemas e ajudá-lo mesmo de forma gratuita.
Não custa nada fazer recomendações, orientá-lo sobre determinado assunto, dar uma dica de sua profissão. É uma forma de revelar que entende da área jurídica e gosta do que faz. Advogados que têm bons conhecimentos e identificam-se com sua profissão têm muito mais chances de competir no mundo dos negócios e permanecer atuantes.
Estruturar ações de networking durante o ano
Enfim, faça um planejamento anual de ações de networking. Defina e aplique estratégias eficazes de forma organizada durante o ano inteiro. Um planejamento de tudo o que vai fazer é uma forma de não se perder em seus projetos, nem de arriscar tempo e dinheiro com estratégias ineficazes.
Existem muitas formas de desenvolver networking, mas é fundamental que tudo seja realizado dentro de um planejamento, seja bem estruturado antes de ser posto em prática.
E você, já aplica alguma dessas ações estratégicas no escritório, ou nos eventos e encontros de que participa? Para saber mais dicas, confira nosso post sobre como captar clientes na advocacia!
